קודם כל, והכי חשוב, צריך לתת באמת הצעה שלא ניתן לסרב לה. אם פשוט תפרסמו זה המיני שוז שלנו, תקנו, פחות יעבוד. כמובן ככל שהמבצע יותר שווה אז הוא יותר יעבוד.

אז המבצע שהיה הוא 1+1 על כל האתר

דבר שני – לתחום בזמן, כתבנו ברור מאוד שהמבצע הוא רק לשבועיים ובגרפיקה עצמה היה כתוב תאריך הסיום של הקמפיין.

עשינו קמפיין רק על הפלטפורמה של האינסטגרם, כי יש לנו שם קהל חזק וגם אמהות לקטנטנים אוהבים אינסטגרם. התרגוט הבסיסי היה אמהות בגילאים 23-35.

הקמפיין הראשון שבניתי היה כפוסט באינסטגרם כי זאת הגרפיקה הראשונית שהיתה לנו, והוא לא ממש הלך אבל אז קיבלו את הגרפיקה של הסטורי והצ’אקרה התחילה להיפתח.

פתחתי למעשה שלושה סטים של מודעות בקמפיין בסטורי באינסטגרם

1. למי שעשתה אינגייג’מנט עם התוכן שלנו באינסטגרם.
2. עשיתי רימרקטינג למי שביקרה אצלינו באתר ב 30 ימים האחרונים. כלומר בגלל שזה אתר אי קומרס אז מי שהיתה אצלינו באתר היו לה כוונות רכישה או שהיא רכשה ולכן היא קהל מאוד חם. בנוסף ברגע שהקמפיין יתחיל לזוז אז מי שהיתה התרגוט הראשוני שלי, כלומר עשתה אינגייג’מנט וע”י הקמפיין הגיע לאתר, היא הופכת להיות התרגוט השני שלי, כלומר מי שביקרה באתר.
3. עשיתי לוק אלייק, כלומר קהל דומה לנשים שעוקבות אחרי חשבון האינסטגרם של מיקלה. (נסגר אחרי יומיים)

מה שקרה בפועל זה שהטרגוט ה 3 היה יקר ולא רכשו  אז סגרתי אותו אחרי יומיים, כן חשוב לי לומר שבעתיד לא נוכל רק לעשות למי שהיה כבר באתר שלנו, כי נשרוף אותו. אנחנו כנראה נצטרך לעשות משפך שיווקי, שאנשים חדשים יכירו את המותג ואז הם ירכשו.

הקהל השני של רימרקטניג- עקרונית הוא היה הקהל הכי טוב, כי העלות שלהם היתה זולה יחסית. אני אסביר, כל אמא שרכשה עלה לי X להביא, וה X הזה היה באמת אחלה מחיר. אבל היתה בעיה שלא היה קהל מספיק גדול, לא היה מספיק נפח.

ועכשיו אנחנו מגיעים לקהל שעשה לנו אינגייג’מנט באינסטגרם, אז הם קהל פחות חם, אומנם הם מכירים את המותג אבל לא היו באתר שלנו או רכשו בעבר. אבל הנפח שלהם יותר גדול. והייתי צריכה כמות. לכן בקהל הזה אמא שרכשה עלתה לי 2X ועדיין זה היה זול כי היא רכשה בהרבה הרבה יותר מה 2X. 

לגבי התמונות, ממש ראינו חד משמעית שמוצרים שהיו בפרסום נמכרו הרבה יותר למרות שהיה 1+1 על כל האתר. ולכן החלפנו את האימג’ים תוך כדי שהקמפיין רץ. 

בקמפיין שרץ בסטורי ניתן לשים עד 3 סטוריז תשמשו בזה כי כל אחד רץ 5 שניות, אז למעשה יש לכם 15 שניות ואפשרות להראות עוד מוצרים. וגם אם מישהו מעביר את הסטורי הראשון שהעלתם הוא ינחת על השני ואז על השלישי. 

מכיוון שבקמפיין בסטורי רואים רק את האימג’ צריך לכתוב ממש בקצרה טקסט שימשוך את הקהל. אצלינו היה רשום די כלום וזה עשה את העבודה בגדול.

מה למדנו מהקייס סטאדי הזה על קמפיין בסטורי באינסטגרם:

1. להתחיל קמפיין שכל הגרפיקה כבר אצלינו
2. לתת סיבה מאוד טובה לאנשים ללחוץ על המודעה 1+1
3. לתחום את המבצע בתאריך במיוחד שהתקציב שלכם מאוד מוגבל.
4. לבנות קהלים כמה שיותר מדוייקים עם עדיפות לכך שהם יכירו אתכם וממש טוב.
5. עבודת צוות, חייבים ללמוד כמה שיותר מהר, להעביר גרפיקה כמה שיותר מהר ושבאמת תסמכו אחת על השניה.

אני מקווה שלמדתם מזה ואם יש לכם שאלות ממש בכיף תשאלו אותי.